GESTÃO EM VENDAS ( MOTIVAÇÃO DE EQUIPES E HABILIDADES EM NEGOCIAÇÃO DE VENDAS )
CARGA HORÁRIA: 16 horas
DATA: 07 e 08/08 - SP
HORÁRIO: Das 9h00 às 18h00
MÓDULO (INTERMEDIÁRIO/GERENCIAL): Voltado a todos os profissionais que já atuam em uma determinada área, inclusive supervisores e/ou gerentes, e pretendem se atualizar com assuntos novos e pertinentes a área de atuação, discutir cases, trocar experiências, ou realizar follow-up.
PÚBLICO ALVO: Vendedores, representantes, supervisores de vendas, gerentes de vendas, administradores de vendas.
OBJETIVO: O objetivo maior deste curso de GESTÃO EM VENDAS será sem dúvida fornecer ferramentas que mudem o enfoque do produto ou serviço para o enfoque de centrar-se efetivamente no cliente, ou seja, nas suas necessidades e expectativas em contraposição as abordagens usualmente centradas no produto ou serviço ou no ciclo das vendas. O enfoque deste curso é definitivamente aumentar a Capacidade do Vendedor propriamente dito.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
1.Técnicas de Motivação
Os principais fatores ou indicadores no processo denominado Vendas
2.Exercício sobre Percepção e suas distorções fatais
3.Capacidade na sua plenitude: O que é?
4.Estratégia de Vendas baseada em princípios de Comunicação
5.Concentrar-se nas Necessidades do Cliente
6.Realçar os Benefícios do produto ou serviço
7.Exercícios sobre as Diferenças entre: Características, Vantagens e Benefícios
8. história do maior vendedor do mundo. Era uma vez....
9.A fantástica história verdadeira de que tudo pode ser vendido: Você dúvida?
10.Investigar com perguntas adequadas : Desvendar grandes mistérios...
11.Escutar atentamente: Princípio-Chave para o sucesso em vendas
12.Elevar a auto-estima do cliente: Outro princípio-chave
13.Reforçar positivamente as reações do cliente
14.Utilização eficaz de recursos visuais e material de apoio
15.Fechar a Venda e estabelecer um compromisso futuro
16.Aprimoramento das Estratégias de Vendas utilizando-se de Estilos de Comportamento: Técnica Yunguiana aperfeiçoada por Paul Mok
MATERIAL NECESSÁRIO: NA
METODOLOGIA DO CURSO: A metodologia abrange aula expositiva dos conceitos, dinâmicas de grupo e simulações com diálogos, trocam de experiências e discussão de casos práticos, sempre com a utilização de recurso multimídia.
RECOMENDAÇÕES: O Aluno pode aprofundar os conhecimentos adquiridos realizando cursos adicionais como os de Liderança e Coaching, Gestão de Conflitos e Mudanças ( Verificar Agenda CEP).
OPÇÃO DE INSTRUTORES:
Prof. Nestor Edoson
Formado pela FGV em Administração de Empresas com Pós Graduação em Marketing. Mais de 30 anos de Experiência como Gestor em Grandes Empresas do ramo Farmacêutico como Pfizer (32 anos), Ache e atualmente na Biolab (União Química) ocupando os cargos de Gerência Nacional de Treinamento e Desenvolvimento de Vendas e Gerência de Treinamento e Desenvolvimento Coorporativo. Consultor nas áreas de: Planejamento Estratégico,Vendas, Desenvolvimento Gerencial,e Coaching pelo CEP - Centro de Educação Profissional.
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES
INVESTIMENTO E FORMA DE PAGAMENTO: Via boleto bancário
São Paulo
R$ 600,00 Parcelado em até 2X.
Pagamentos à Vista Antecipado ( até 1 semana anterior ao curso): 5% desconto
Estudantes: 10% desconto
INSCRIÇÕES: Peça já sua Ficha de Inscrição por e-mail (vendas@cepcursos.com; vendas01@cepcursos.com; comercial@cepcursos.com; comercial01@cepcursos.com) ou através dos telefones: (11) 2339-5259/3230. A sua Inscrição será confirmada através do envio e recebimento pelo Setor Comercial / Vendas da Ficha de Inscrição devidamente preenchida.
INCLUSO:
Certificado
Material didático
Material de apoio
2 coffee break diários
LOCAL São Paulo : Auditório CEP: Rua Cardeal Arcoverde, 928- Andar Térreo - Pinheiros - SP, atrás da Igreja do Calvário na Henrique Schaumann, próximo do Frans Café e em frente a praça Benedito Calixto.
HOTÉIS PRÓXIMOS:
São Paulo
Comfort Suites Oscar Freire – Rua Oscar Freire, 1948 – Jardim Paulista – SP - reservas: (11) 2137- 4700
Golden Tower São Paulo Hotel - Rua Dep. Lacerda Franco, 148 - Pinheiros - SP - reservas:(11) 3094-2200
OBSERVAÇÕES:
Para receber o certificado, o aluno deverá ter participação ativa e estar presente em pelo menos 75% das aulas do curso.
Observe o nome correto na ficha de inscrição - Retificação de certificados terá um custo de R$ 20,00
A Diretoria do CEP poderá alterar as datas dos cursos, bem como o corpo docente, neste caso o aluno será avisado com antecedência.
É necessário quorum mínimo de alunos para o curso ocorrer nas datas agendadas.
RECOMENDAÇÕES: Pedimos para que os colaboradores que necessitam de passagens aéreas e hospedagem entrarem em contato com o departamento comercial antes da compra dos mesmos para obter a confirmação do curso que deverá ser feito até um prazo máximo de 72 horas antes da realização do mesmo.
POLÍTICA DE CANCELAMENTO E TRÂNSFERENCIA: Após emissão do Boleto, este não poderá ser cancelado, a não ser por falta de quorum no curso inscrito. O Cliente também poderá pedir a transferência de curso, por escrito, em um prazo não inferior a 10 dias úteis do início do mesmo e será cobrado neste caso, taxa administrativa de 10% do valor do treinamento.
No caso de Cancelamento do curso pelo CEP ou alteração da data, o aluno será transferido automaticamente para a próxima turma, ou se desejar, poderá pedir por escrito o cancelamento da inscrição e a suspensão da cobrança do(s) boleto(s) em um prazo de 15 dias e ter a restituição integral do valor investido em até 30 dias úteis.
CURSOS IN-COMPANY: Este curso pode ser ministrado em versão exclusiva para sua empresa, instituição ou grupo fechado e seu conteúdo adaptado à realidade da empresa.
Rua Cardeal Arcoverde, 928 - Térreo - Pinheiros - São Paulo - SP, TEL/FAX: (11) 2339-5259 / 2339-3230
